凝心聚力 乘势而上——以坚定信心谱写高质量发展新篇章

各位销售战线的伙伴们，大家早上好！ 今天，我想和大家分享三个关键词：定力、信心、突破。昨天与董事长共同研讨战略方向时，"做强做优做大"的目标让我们感受到公司对销售团队的重托。面对复杂多变的市场环境，我们既要像钢板般坚韧，又要像火焰切割般精准突破。接下来，我将从战略认知、战术执行、团队协同三个维度与大家共商行动方案。 一、认清形势：在行业变局中把握确定性机遇 （展开手掌）请大家看看自己的掌心——这五根手指正对应着我们的五大优势： -Mn13耐磨钢-资源池：3万吨常备库存支撑快速响应 期货定轧能力：与7家钢厂战略合作确保柔性生产 加工配套优势：等离子/激光切割设备日处理量突破500吨 国际贸易经验：东南亚、中东市场渠道持续深耕 技术营销团队：12名工程师驻场提供解决方案 当前基建回暖、新能源装备制造爆发，正是中厚板需求的结构性机遇期。我们要像钢板承受压力时产生强化效应那样，将市场波动转化为成长动能。 二、战略解码：三位一体构建竞争壁垒 做强——打造技术营销铁军 推行"1+1+N"服务模式：每位销售配备1名工艺工程师+N个解决方案库 本月起开展"百企诊断"行动，为重点客户提供板材选型报告 做优——深化价值服务链条 建立"-Mn13耐磨钢-48小时送达，期货订单周跟踪"服务体系 试点"共享切割中心"，为中小客户提供来料加工服务 做大——开拓增量市场空间 组建海外突击队，重点突破RCEP国家光伏支架市场 开发钢结构EPC客户，提供"材料+加工+物流"打包方案 三、战术落地：以百米冲刺的劲头跑马拉松 （指向白板上的作战地图）本周开始实施"三箭计划"： 穿甲箭——重点客户攻坚 梳理TOP30客户需求图谱，针对风电塔筒、压力容器等细分领域制定专属方案 连珠箭——渠道网络加密 在产业集聚区设立6个前置服务点，实现200公里半径服务覆盖 响箭——数字营销突破 上线钢材用量智能测算小程序，建立短视频案例库进行场景化营销 四、锻造团队：让每个人成为价值放大器 从现在起推行三个机制： 战功簿制度：设立"开疆拓土""服务之星"等专项奖励 经验熔炉计划：每周三开展45分钟案例复盘会 铁军成长营：邀请技术专家开展焊接工艺、材料力学系列培训 -Mn13耐磨钢-分享董事长的一句话："钢板的品质在于经受千度淬炼，销售的价值在于穿越市场周期。"这个季度，让我们以"钢板精神"攻克5万吨销量目标，用订单说话，用服务增值，用口碑立信！ 一鼓作气！乘势而上！使命必达！